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谈谈户外广告投放的技巧以及怎样寻找客户

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谈谈户外广告投放的技巧以及怎样寻找客户

发布日期:2018-09-13 00:00 来源:http://www.zs-ad.com 点击:

户外广告投放技巧

   近年户外广告飞速发展,并且类型也不断的多元化,覆盖的区域也在不断扩展,但就户外广告市场发展的整体而言,大部分还是集中在北、上、广等一线城市。

   然而随着户外广告企业数量的不断增加,户外广告资源量被急剧"稀释",市场竞争异常残酷。面对竞争者的不断增加和广告资源量的不断减少,业内不同的企业采取了不同的市场策略,有的将目光投向了二线、三线城市,甚至是四线城市,有的则想方设法稳固自己区域内户外广告经营地位,还有的是将经营内容定位于专业化。但不管户外广告经营单位如何改变策略,其中的关键依然是要不断地进行"减量提质"。要让户外广告经营方式由粗放式向集约式发展,就要注意从以下几个方面提高户外广告的投放效果。


户外广告投放

寻找客户的方式有很多种,以下有几种建议:

    a)不要完全依赖网络信息

    因为,我们很多潜在客户本身就是没有进入网络媒体,而且,网络信息往往欠准确。

    b)看传统广告

    这是最为常用的策略,一般在报纸、杂志、电台、电视投放广告较多的客户,钱包都比较温暖,可以优先考虑追踪。

    c)找网络广告主

    投放网络广告的主顾一般是属于中级客户以上,比较容易接收新的概念,可以重点考虑。

   d)找到同行,做下家

   通过和其他互联网产品销售公司打成一片,可以获得他们提供的一些客户信息,因为毕竟客户有不同的需求,这种合作最为轻松,而且效果有时还不错,看平时你和他们相处得怎样了。

   e)行业协会

   行业协会的叔叔阿姨都很舒服,他们通常来说都很礼貌,但是已经过了激情的岁月。甚至在我们表示要购买他们名录的条件下,他们都不会特别热情。不管如何,搞到一本他们提供的名录还是很重要的。

   F)建立自己的人际关系网

    老爸、老妈、二叔、二姑、小舅、老婆、亲戚、朋友、同乡、同学,能想到的全上吧,这些都有可能给你带来潜在顾客。

   g)找老客户

   如果你足够厚道,产品又不错。你的老顾客,可能会对你比较满意,也有可能提供新的顾客给你。不过,前提是自己要有谱,你要确信,他不会看见你就会冲上来敲你的脑袋。


户外广告怎么找客户

    一类是通过发动人际关系网,找后台、拉关系、谈提成、走后门,花很大精力去铺设去发展和诱导合作机会。多年的实践经验告诉我们如此做法,初期运营可以说是简单而直接的,但是想找到优质或者长期的客户几率不是很高,常常一个项目完成了,又得重新去发动关系网,重新开始。而且由于这种方式大部分都是通过求来的客户,再好的工作或创意也不值钱,很难达到应有的回报。


    另一类就是过度的依赖各种网络推广及网络广告主进行轰炸式推广,这类往往忽略了很多潜在的优质客户本身就没有进入网络媒体,或许还有一些客户就怀疑网络信息的欠准确感。


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